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净水器营销法则

如果净水器生意是一张桌子,决定净水器生意的5个关键支点就是桌子的 5 条腿。如果想让桌子稳固,这五个支点必须稳定,并且受力平均。

第一个支点:目标市场。

这是最重要的一个支点,这个支点要是错了,后边在努力,也是白费的。净水器产品质量再好,也得适合的人群才能销售出去,经常有人问我说:老师我有一个顾客,对我的水机很认可,对服务也很满意,就是没有钱买,我该怎样跟他说呢?我认为最好的方法是:放弃这样的顾客,把自己有限的时间省下来,去找有能力购买的顾客。我对目标市场人群的三个基本要求是:有购买能力、有强烈的需求、有决定权。

第二个支点:让你的顾客自动上门

你找到目标顾客之后,你不能直接去跟别人要钱,你需要先付出,先做宣传,或是开展一个免费体验的活动,或是开一个很有教育意义的课程等。这样做的目的是让顾客先来跟你进行第一次接触,让他们对你有所认识,有所了解。

第三个支点:培育顾客

顾客和你的第一次接触,是不容易成交的,因为没有信任,对你不了解,有很多顾虑,所以你需要对顾客有一个培育的过程,他会对你由不信任到信任。由普通人变成朋友,由朋友变成依赖。
其实任何的购买,顾客都有一个心理变化过程。如果你深入研究一下,你就会发现,一个顾客从陌生到购买,他的心理是有规律的。

第四个支点:成交

成交是你生意的第四个重要支点。请记住,培育的客户再多,但不要求成交,顾客也很难主动买的,就好像一个果子虽然已经成熟了,但还是得你动手摘一下,要不就会被竞争对手摘走。以前,我在培训中遇到很多这种情况,只知道维护顾客关系,却不敢要求成交。所以,要在适当的时候,对顾客进行巧妙的要求,让顾客产生购买行动。

第五个支点:再销

再销是99%的生意人容易忽略的一个环节,因为第一次成交,你的利润是很低的。成交后,你的生意才是刚刚开始,你需要加大力度进行服务。因为引进一个新顾客是很累的,但是让老顾客满意后再消费是很轻松的。怎样把握再销的时机,如何在成交时,加上一句简单的话,就能让收入,增加50%,我想这些都是非常有用的。
(转载自搜狐网,版权归原作者所有)
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